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借鉴陶瓷营销模式石材业走向专卖店时代 2009/3/10 在大部分国家资金危机高层度影响的今年2月，本网率先报道泉州石材带领中国石材新方向，出现“瓷砖化”的营销新趋势。一年快过去了，泉州石材界营销模式在这次资金危机的洗礼中有什么新的动向？在第十届中国（南安）水头石材博览会期间，借鉴陶瓷营销模式，石材业尝试走专卖店路线再次成为业内热门话题。 开专卖店 带领石材消费顾问化 主持人：石材界在营销模式上尝试建专卖店与传统模式的不同在哪里？ 杨加强：两年前，在陶瓷交易重镇——佛山推出的终端品牌模式备受关注。从提供石材材料到提供应生产品、商品，通过在展厅集中展示石材商品，可以将对空间的利用，在消费者面前表现得充分透彻。此外，在将商品交给终端消费者的时候，还可以实现三种价值：自我产品价值、服务价值和艺术价值。也就是说，打造终端品牌，不仅仅是卖石材的使用价值，还有一条龙的服务，另外还将石材艺术化，挖掘石材本身固有的历史价值，赋予其艺术内涵。 其实，专卖店模式在时尚消费品、陶瓷等其他行业已经相当成熟，只是在石材行业，这样操作的企业还不多。 李泽生：石材往往给人感觉是笨重的商品，北京石材市场，较早在二环，现在搬到四环、五环。天然大理石这么漂亮的东西，在一定程度上离消费者越来越远，为改变这种趋势，不少企业已经启动专卖店计划。但是，树立一个品牌不仅要广告宣传，还需要内控、给经销商服务等。石材产品与普通工艺品不同，天然大理石因色泽不同，不同区域消费习惯也不同，因此要真实走向消费者，就要考虑顾问化。 白利江：传统石材业只是简单的加工工艺，基本上是坐等上门，或者说是青蛙捕食的营销模式。真实走出去，开拓市场，加盟品牌化，实施标准化企业很少。几年前，也有少数企业尝试专卖店营销模式创新，但是后来走向另外一种模式——挂靠式，挂靠施工单位。这些年来，相关部门、行业协会积极引导企业打造品牌，实行规格标准化生产，畅通营销渠道，也评定了一些行业品牌，但是创终端品牌的空间还很大。[1] [2] 下一页 相关阅读：鲁招远质监局开展石材企业专项整治活动第十届石博会开幕 近1500家企业聚水头我国靠前套石材专业教材在福建南安问世福建石材发展好 占据全国70%的市场份额十年发展：“石博会”与“石”俱进(图)

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