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探析：家装产业发展现状、变量及未来

前两天家装O2O创业公司爱空间获得了2亿多的C轮融资，在创投圈引起了一个不大不小的波浪。之所以说是不大不小的波浪，是因为2亿的融资在当下的创投圈也不算什么大额，但家装行业的融资却是比较新奇的。

前两天家装O2O创业公司爱空间获我们倒排工期、挂图作战得了2亿多的C轮融资，在创投圈引起了一个不大不小的波浪。之所以说是不大不小的波浪，是因为2亿的融资在当下的创投圈也不算什么大额，但家装行业的融资却是比较新奇的。家装是一个几万亿产值的大产业，但无论是在十几年前的市场集中化浪潮中，还是在近几年的电商、O2O等浪潮下，都没有冲出一个市值过千亿的品牌。然而与之对比的成功例子却有很多，不禁让人唏嘘。

十几年前，中国在市场化改革的深入期，崛起了不少明星产业和企业，比如家电行业及其三个驰名品牌 海尔、美的、格力。与家装行业相近，家电行业也是大产业、也是居家类的大件消费领域，但是家电行业实现了品牌集中化的市场过渡，成为了成熟发达的产业，也产生了三个市值过千亿、营收过千亿的品牌。然而家装行业却没有 同样，十几年后的今天，互联浪潮再次推动中国各行各业的快速革新。比如餐饮行业、出行行业、服装行业等传统产值过万亿的大产业，纷纷崛起了美团、滴滴、唯品会等相应领域市值/估值过千亿的企业。然而家装行业依然没有 为何?

一、家装行业分散混乱的现状

1、品牌不成气候

伴随着房地产的兴起，家装行业在中国也已经发展了近30年，但至今没有崛起一个强势的品牌。整个家装行业当下有5万亿的市场产值，家具、建材、基础家装分别有1.5万亿左右的规模，但这些产值却是由分布在全国的上百万个小型和微型的企业和作坊创造出来的。而同样有1.5万亿市场规模的家电行业，早已渡过了品牌散乱的行业初期阶段，进入了品牌高度集中化的成熟阶段。

白色家电占了整个家电市场的大头儿，其中有三家非常强势的品牌 海尔：2016年集团超细磨粉机总营收2016亿元，目前为止旗下两家上市子公司(青岛海尔和海尔电器)的总市值为1409亿网络水晶头元;美的：2016年集团总营收1598亿元，目前为止市值是2793亿;格力：2016年集团总营收1083元，目前为止市值是2476亿元。

撇开数值之间折射的家电行业格局变化不谈，单论数值本身的**值大小，就不难看出家电行业的产业聚集效应和品牌集中化程度。但是反观整个家装行业，别说千亿规模的营收，过十亿营收的企业都没多少。以家装产业中的软装分支 家具行业 的产业数据来看：

全国规模以上家具企业达到 5290家，同比去年增加431家。2015年规模以上企业实现主营业务收入7872.5亿元，同比增长9.29%，其中大型企业109家平均年收入 12.57亿元，平均增长25.7%，中型企业825家平均年收入2.85亿元，平均增长7.28%，小型企业4356家，平均年收入0.95亿元，平均增长12.81%。

规模以上的家具企业就多达5000多家，其中年收入不过亿的小型企业占到了80%以上，更别提全国大量不在规模以上的微型企业、家具作坊等。一言以蔽之，整个智能仪表家装市场处于一个大市场小行业的尴尬状态 产业格局混乱、品牌极度分散。

2、渠道商过于强势

中国家装产业品牌优势迟迟不能建立起来，也不能只归罪于品牌商们不争气，与渠道商在家装行业里扮演的过于强势的角色也有极大关系。

过去二十年的记者走进麦特新铝中国经济可以说是以房地产为首的投资型经济，其中商业地产属于主要分支之一。拿地-盖楼-出租，这条业务逻辑贯穿到了各行各业。比如家电行业的苏宁、国美，都是非常强势的连锁渠道商，和家电行业的品牌商经历了一二十年的博弈 既合作又竞争。

2009年央视的《对话》节目，当时请来了家电行业的4大渠道商和4大品牌厂商的负责人，进行了一场对话。节目中双方都是火药味十足，互相指责对方在合作中的不合理之处，有兴趣的读者可以搜出来看一看。这期节目，我们可以直观的看到商业地产商们在一个行业中举足轻重的地位，和对市场格局的影响能力。

与家电行业相比，整个家装建材行业就没那么幸运了，长久的市场博弈中并没有形成能和渠道商叫板的强势品牌。结果就是，家装建材的渠道商们，左右了整个家装建材产业几十年的发展。

在房地产快速发展的上世纪90年代和本世纪00年代，很多建材家具的线下渠道商通过地产扩张发了财，其中比较成功的企业有红星美凯龙、居然之家等。紧随其后，各地纷纷冒出了很多本地的建材家具类的地产商，这些本地渠道商也都吃到了房地产的红利。

由于整个家装行业处于渠道商左右市场格局的情况之下，所以生产商们只要能入驻建材家具卖场，就能获得客流而生存下去。因此各地纷纷涌现了大量的小品牌。即使进不了高档的红星美凯龙，还可以申请进入次一点的本地卖场。总之是房地产滋养渠道商，渠道商滋养生产商，**后大家都活了下来。

但这种模式的结果就是，上文提到的大市场小行业的现状。由于过度的竞争，不仅是家装品牌极度分散不成气候，而且左右格局的渠道商也没能出现巨头企业。即使红星美凯龙这样全国连锁的企业，其年营业额才90多亿，市值200多亿港元，与家电行业的苏宁的差距巨大。

而家装产业的生产商们的日子更不好过。随着房地产红利的退潮，家装产业恶性化竞争的弊病也开始显现。没有品牌优势，又失去渠道商庇佑的很多中小生产商的日子越发难过。据市场观察，很多小厂家都是在赔本维持，为的是等过两年经济好转。但恐怕即使经济好转了，他们的春天也不会再回来了。

3、市场混乱

就像上文提到的，只要得到渠道商的庇护，是个牌子就能活下来。这样的市场格局引发了另一条事物发展的逻辑 家装就是个买卖，只要能生产挤奶机出来产品和服务就能卖出去，所以没人再关心品质。

发展了二三十年的家装产业，至今也没形成多少行业标准，更不用说高效配合的上下游产业集群。大部分的家装产业生产商往往都是各行其是，从材料商那里购入生产材料，再根据自己的生产标准生产产品，根本没什么上下游的生产配合。

结果就是，往往一个家具建材类产品某个零部件坏了的话，只能从原厂家那里购买，市场上几乎找不到配套的零部件。上下游没有配合，就没有制约，互相都是糊弄事。材料的环保问题等质量问题，到现在还没有完全解决好。很多品牌现在还以材料环保为卖点向外界宣传，而不是像其他成熟产业那样开始宣传功能、设计等更高层次的产品特色。

所谓缺什么才会吆喝什么，以材料为卖点的行业，只能说明整体的质量问题还没有完全解决。折射出的行业现状，就是混乱而缺乏标准的。

不仅产品质量问题解决的不好，整个行业的服务问题也异常糟糕。由于整个市场没有全国性的强势品牌，而是处于混乱分散的部落时代，其结果就是没有全国性的完善售后服务体系。很多家具建材类产品，售后破损修补、索赔等问题，一直以来都是市场悬而未决的痛点。更不用提服务类的家装市场，装修后的烂尾问题更是常态，尤其是请小型施工队做的活儿，事后更是连人都找不到。

二、家装行业发展存在的变量

1、标准化后面的规模经济

文前提到的爱空间，它倡导的就是标准化家装。这个概念是这两年整个家装行业的一种强有力的变革声音。过去很多人把家装行业的混乱归咎于家装个性化的特性。理由是用户对家装类的产品需求天然偏向个性化，由于个性化的特性行业很难实现标准化，因此混乱是在所难免。但细致分析，这个理由根本站不住脚。不是个性化导致了混乱，而是混乱造成了每家都很个性 作坊式生产，缺乏标准，没有产业链的上下游配合。

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