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欧华尚美与华源轩、健威、诺捷等200多个厂家签订入驻协议，宣布国内直销广场将于8月20日在北京亮相。入驻厂家均不用交纳租金，只需定期更换样品，所有产品由欧华尚美进行统一采购、销售和配送，这与传统摊位制家居卖场靠租金盈利迥然不同。欧华尚美***的这种品牌直销模式，引发业内外关注与期待。　　　　京城首现家居直销　　　　北京朝阳区巴渝宾馆，200多名从全国各地赶来的厂商代表聚集于此，为的是一个共同的目标与欧华尚美签约，成为欧华尚美国际家居直销广场的首批入驻厂商。这一天，是欧华尚美国际家居直销广场的招商签约会。　　　　欧华尚美国际家居直销广场位于欧华尚美来广营店二层，经营面积为1.4万平方米，主营家具和灯饰等家居用品，将于8月20日开业。与其他摊位制卖场不同的是，欧华尚美直销广场提出不收入驻厂家租金，厂家们也无须投入装修、管理和运营费用，只需定期更换陈列样品即可，这与彻传统摊位制卖场靠租金盈利的经营模式截然不同。　　　　以天天平价为经营理念，卖场的所有商品由欧华尚美从入驻厂家那里直接采购，然后进行统一销售、配送，欧华尚美只从销售商品中获得毛利。在厂商云集的招商签约会现场，欧华尚美国际家居总经理郭奎的话掷地有声，引得在场的厂商代表连连鼓掌。　　　　直销破解租金之困　　　　随着人们对家居消费品的认知度不断提升，中国家居消费市场逐年扩大，新的家居卖场冒出并不稀奇。此前，仅北京已有居然之家、红星美凯龙、城外诚、集美、蓝景丽家等数家知名卖场呈包围之势。在北京城之外，更有月星、欧亚达、金海马等一批颇有实力的卖场展开较量。直销广场与这些卖场都不相同，进驻我们直销广场的厂家们不用交租金，为其渠道拓展省去了不低的租金成本。郭奎如是说。　　　　事实上，近年来持续上涨的租金成本一直是家居厂商的心头之患。家居行业发展到今天，早已由较初的暴利时代转入高成本时代，在原材料、物流、人工、卖场租金等基础成本不断上扬的环境下，生产厂家在渠道拓展方面的成本越来越大，利润早已大大摊薄。尤其是在地段有价值的北京，厂家的渠道拓展成本更高。用现场一位来自广东家具企业代表的话说，在一些品牌知名度高的卖场，一个面积约百平方米的店，每月仅租金就要花费近10万元，更别提装修费用了。　　　　对有实力的家居厂商来说，不低的卖场租金显然不是难题，但对于成长中的中小型家居企业而言，就很难承受租金成本。免收租金的欧华尚美家居直销广场将帮助他们解决这一难题。记者注意到，现场共有200多名厂商与欧华尚美签约，其中包括华源轩、健威、吉斯、哥仑比尼、诺捷等。　　　　瞄准百亿销售目标　　　　没有了租金收入，欧华尚美家居直销广场也并没有利用销售产品之机肆意提高售价，反而价格优势更加明显。用郭奎的话说，直销广场仅仅是欧华尚美在厂商和消费者之间搭建起的销售和购买平台。在这个平台上，消费者将以更优惠的价格买到产品，厂家也能以较少的投入获得较大的回报。　　　　值得一提的是，在欧华尚美的发展蓝图上，直销广场仅仅是其新开辟的一种经营业态。在此之前，欧华尚美已先后建立了国际家居广场、国际饰品中心、国际家居精品馆、网上商城等多种业态的商场，在7个城市拥有11家门店，2010年销售规模达25亿元，被中国家具协会评为年度成长较快的家居公司。　　　　根据规划，欧华尚美今后将以直销广场为主、其他4种业态齐头并进的战略进行市场拓展，计划在3年内新建35家门店以及1家网上商城，销售规模预计过百亿元。

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